Références
Delamaison.fr est spécialisé dans la vente sur internet des grandes marques de décoration et de l'équipement de la maison offrant à la vente un large catalogue rassemblant plus d'une centaine de grandes marques et plus de 20 000 références
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Problématique de DELAMAISON
En forte croissance, Delamaison investit des budgets considérables en acquisition, et souhaite optimiser son mix média en reliant ses investissements à la conversion sur le site.
Objectifs :
- Comprendre les interactions entre les différents canaux d’acquisition
- Améliorer la stratégie d’acquisition et le ROI global des campagnes publicitaires en ligne
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La réponse de 55
L’utilisation de la méthode du Multitouchpoint permettant :
- le tracking de 100 % des visites sur 100 % des canaux, y compris le SEO
- l’analyse de tous les chemins de conversion hors site
- la déduplication des conversions revendiquées plusieurs fois
- le recalcul du ROI de chaque canal et la proposition d’un modèle de réattribution des conversions adapté et simple
- l’identification des chemins spécifiques aux catégories produits de Delamaison
- l’identification des médias à prioriser
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Les résultats
- Une vision globale de la performance accordée à chaque média (moteur de recherche, affiliation, retargeting…)
- La déduplication des points de contact, des visites et des ventes générées
- Un classement des canaux d’acquisition selon leur rôle : introducer, influencer, closer
- Une remise à plat de la priorisation des canaux en fonction de leur ratio puissance / performance
- L’optimisation des budgets publicitaires
- Une vision globale de la performance accordée à chaque média (moteur de recherche, affiliation, retargeting…)
